最近有个段子很扎心：
20后还有几个月就出生了，
他们看90后就像90后看60后。
扎心归扎心，
90后这代正在快速成长为真正的“大人“。
相比于1990—1994年出生的，
1995—1999年出生的95后更年轻、思想更活跃，
也更加跟进时代潮流。
对社会来说，95后将是未来发展的中坚力量；
对品牌来说，95后则是必须圈占的目标客群。
但，怎么拿下？
这个难题，天猫出招了——
「天猫青年实验室」联手BML
（B站创建的大型同好线下聚会活动）
以圈层文化为切入点，
开展了一次「破次元暑期大作战」
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1
开启二次元的预热期：
和品牌和B站共造“应援神器”
预热期，天猫便迅速出招：和品牌携手、与B站联合，官宣自己成为2019BML“首席应援官”，并和B站共同邀请UP主协商如何应援。
@天猫 &@哔哩哔哩 线上互动
紧接着，五大合作品牌响应号召、围绕“应援”主题给出解决方案：以#求助应援神器装备#为话题，将各品牌主打产品——护舒宝少女掌心包、兰蔻不脱妆粉底液、母亲牛肉棒、VIVO的IQOO手机、吉列剃须刀打造为应援神器，并联合UP主演绎神器的使用场景，为这些原本普通的产品，找到属于它们的二次元存在方式。（搜索关键词“进击次元”，看UP主果哝双子神同步的一天，解锁更多BML联名应援神器）
@IQOO手机
在社交媒体造足热度后，天猫正式开启了二次元进阶之路。
2
正式进击的高潮期：
“首席应援官”现身BML现场
在传播高峰阶段，天猫青年实验室不忘联动二次元垂直媒体矩阵，以保证信息的覆盖广度和触达效率。而它作为“首席应援官”现身BML现场，则把整个活动推至高潮。
这场BML也极具标志性意义——它不只是一场单纯的同好内部线下狂欢大Party，更是因为天猫青年实验室的加入，形成了以天猫为纽带、将品牌和B站二次元核心人群紧密关联的三方互动大局面。
也就是说，天猫将BML构建成一个联通内外的破次元阵地，让二次元和更多内容及场景真正勾连起来。
3
承上启下的沉淀期：
引流站内以开展深度互动
热闹过后，收尾至关重要。天猫的做法是趁热打铁，将参与活动的人群直接引流至天猫青年实验室页面，通过UP主视频、联名货品定制礼盒等优质内容和产品，深化双方互动、实现用户沉淀、为之后的圈层营销打基础。
如此，线上线下形播共振，传播声量助推引流，天猫“小白”首次应援顺利收官，还将整个过程以二次元方式展现成“破次元养猫”海报，十分吸睛。
据悉，月底天猫青年实验室还将借势ChinaJoy发布此针对此次活动的二次元报告，而届时，天猫又将掀起另一波新活动。那么可以说，这轮与B站联手就像是点燃了炮捻，静待天猫接连引爆二次元圈。
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拿下95后营销战，天猫这次出对了三招——
1
天猫首次“入圈”，进击次元圈层营销
天猫受B站邀请，成为BML的首席应援官并入驻现场演出，这一事件本身对双方都具有仪式意义。从天猫视角来看，这次合作称得上是营销创新之路的又一里程碑，因为它意味着自此之后，天猫将正式进击更年轻多元的二次元领域，着力针对95后人群布局一系列带有强烈二次元风格的营销战略。
2
天猫为品牌创造新的商业化场景
无论对天猫还是平台上的众多品牌来说，深度撬动95后的圈层营销都势在必行。而想要得到这一新兴消费群体的青睐，必然要找到一条正确而高效的年轻化营销之路——品牌的这一迫切需求，正是天猫大展拳脚的好时机。
因此天猫和B站的这轮合作既是试水又是开路，它联动UP圈层KOL打透产品日常使用场景、助力产品变身应援神器的传播推广策略，正是为品牌创造商业新机遇，为其拓展新兴市场开辟新道路。
3
打造品牌营销新IP“天猫青年实验室”
经过多年发展，天猫不只是拥有强大优势的电商平台，它更能凭借丰厚的营销经验和敏锐的嗅觉洞察力，根据品牌不断变化的营销需求，持续构建出有针对性的营销阵地。如今，面对二次元文化浪潮和正在成长中的95后新生代客群，天猫打出一张专注于95后圈层营销新王牌——“天猫青年实验室”。
作为瞄准特定年龄层的营销阵地，“天猫青年实验室”一方面联合特定媒体共创优质内容、打造投其所好的特定体验；另一方面则将95后继续细分出更精准的目标客群，指导品牌有计划性、有目的性地生产出能够满足多样化需求的特定产品。如此一来，天猫便能帮助品牌推进年轻化战略、构建与95后沟通的桥梁、逐步培养品牌忠诚。
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接下来，
天猫青年实验室还将联合China Joy
举办大型圈层活动进一步深入覆盖二次元，
不断打通
电竞、电音、模玩、机甲、国风五大圈层。
在助力品牌方面，
开展单品营销活动高效帮助特定产品
渗透进电音、电竞、二次元圈层。
“一代人终将老去，但总有人正年轻”。
借用这句今夏最火歌词之一，
我们不妨试着去推想：
天猫也终将会老去，
但消费者总有年轻人，
而擅长出新、不畏改变的天猫，
也总能找到圈住年轻人的营销方式。
原文始发于微信公众号（4A广告提案网）：天猫×B站，搞大事！
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