今年端午节，这支品牌视频以一种独特视角，收拢了不少关注目光。你看得懂开头，却不一定能猜到结尾：
不瞒你说，我看完视频的第一反应，就是想立刻来一颗轩妈蛋黄酥尝尝。
在叙事构思上，轩妈区别于传统端午节营销套路，而是围绕产品关键元素“咸蛋黄馅料”做文章。
以动物拟品牌，借助“66鸭为66蛋赢得不一样的蛋生”而历尽艰辛不负使命的历程，以及“养殖户寻找66鸭的奇幻情节”，来趣味凸显“轩妈小店作为鸭蛋顶级殿堂的名不虚传”，以及“每一颗蛋黄酥品质的来之不易”，顺理成章地传达产品的原料优势和大受欢迎的境况。
在呈现创意的过程中，轩妈还不忘从以下五个方面丰富视频的可看性和娱乐性。
笑料足：正在镜头前哭诉的养殖户突然开始飙歌，连记者都忍不住一起摇摆起来，再配上蓝色歌曲字幕瞬间MV既视感。
热梗多：结合产品特征化用经典段子——“怎么可以吃兔兔”同款语录“怎么可以吃鸭鸭”，“到手的鸭子飞了”对标俗语“煮熟的鸭子飞了”，BGM则是经典儿歌《数鸭子》……这些被改造后的话语和旋律，听起来顺耳又新奇。
脑洞大：66鸭留信出走的举动，仿佛“世界那么大我想去看看”再现；鸭群热议66鸭的优秀，宛如业内大咖得到同行称赞。
情节险：“66鸭出走后要去哪、会不会被意外吃掉”是视频一开篇埋下的钩子，以勾住受众注意力一直看下去，而66鸭出走历险记，既让受众直观感受到66鸭的勇敢和可爱，也展示出品牌为追求品质不轻易放弃的毅力和决心。
借热点：66鸭最后将66蛋送上练习生成功以“当红爱豆酥”出道，正应和当下选秀综艺成团出道的热流趋势，也借此凸显蛋黄酥的top品质——只有经过练习生那样一路刻苦打拼，才能最终出道成为轩妈蛋黄酥。
而结尾彩蛋处，养殖户怀抱66鸭烤从烤鸭店老板面前昂首走过，更是传递出轩妈对自家产品的自信：一只鸭的宿命，不只有被粗暴地“烤掉吃掉”，还可以经过轩妈之手，成就很多个品质蛋黄酥。
在微博，轩妈联合一众蓝v发布先导片和话题 #寻找66鸭# 展开预热，迅速聚拢粉丝关注，引流至官博找答案，再通过发布66鸭趣味场景海报揭晓答案，形成完整互动链路。
同时，轩妈联动各路自媒体和不同圈层KOL，合力面向各类用户扩散66鸭创意视频，以新奇的构思和诱人的画面，唤醒忠实用户对蛋黄酥的美味记忆，激发潜在用户对蛋黄酥的兴趣和购买欲。
整体看下来，轩妈通过这次端午节营销构建出了一个独属于“轩妈和66鸭”的完整情境，将讲故事、推产品、玩互动这些环节都融入其中，处理地自然、流畅。
母亲节，以 #送给妈妈最赞的礼物# 为题发布长条漫。
基于对妈妈群体的细微洞察与深入了解，打造“苦辣酸甜”四个典型场景，来描绘女性当妈妈后的变化与辛苦，一击中而为人母后极为真实的痛点难点，展现妈妈辛劳不易、盖章妈妈无私付出的同时，传递品牌对妈妈群体的问候关怀，丰富轩妈贴心有爱的品牌形象。
同时，依托长条漫精准内容在妈妈用户群中引发的共鸣，轩妈快马加鞭联合180+品牌和20+KOL多渠道造势，密集发起多种福利互动，配合内容大规模上线进一步拉动销售转化。
年货节，则以双主题 #送轩妈蛋黄酥，酥酥福福过大年# #金酥送福# 布局传播。
先是以一支趣味十足的系列视频，洞察到不同人群过年的痛点——催婚、假客气、晒成就、贴标签、聚会玩手机等，以无厘头反转创意，透过多个场景花式展现，但最终瞄准同一诉求——轩妈蛋黄酥助力“舒服过大年”，将“年货节送轩妈的心智”深植用户心中。
另一边，则打通多个平台渠道提升曝光度：芒果tv热门综艺贴片，朋友圈广告，抖音信息流……都能看到轩妈身影。同时深度联合20+不同领域KOL合力传播，以实现全方位覆盖，再度强化用户“年货送轩妈”的认知。
在零食行业排名中一度上升至第二名，直接有力地证明了品牌深受消费者欢迎：
b站、小红书等多个social平台品牌关键词搜索量都大幅激增，产品种草内容强势霸屏。
尤其b站，一支百万up主测评说 “轩妈蛋黄酥绝对最好吃了” 的视频，一举斩获近200W播放量。
微博 #轩妈蛋黄酥# 话题讨论热度持续攀高，可见已然与用户建立了稳定持久的良好关系：
在内容端：不同节日需要不同内容，因此轩妈十分注重对症下药，在紧跟时下热点、洞察年轻人痛点痒点、不拘泥于某种固定风格的前提下，大胆创造带有轩妈特色的节日营销内容，集中输出观点的同时，不忘将原材料优质的产品优势自然流畅地植入，内容效果和销售成果双管齐下。
在传播端：不同渠道通向不同人群，于是轩妈在分发内容时，会根据不同圈层用户的媒介使用习惯，来匹配与之相对应的场域、平台和策略，并适时根据各个群体的喜好偏好，有针对性开展多层次多角度互动玩法，进一步扩展信息覆盖面，以确保优质内容传播效率最大化。
品牌端：基于充分释放内容价值、强化渠道传播势能这两方面的持续发力，轩妈在一波波的节日营销中，不断塑造着年轻有爱的品牌形象，并将这一形象深植用户心中，凭优质产品收获用户的胃，也借品牌魅力收割用户的心，从而能在行业中独树一帜、圈地为王。
节日营销随节日而生，看似热闹一时，其实长久积累下来便能聚集能量形成触发机制，就像在用户心中埋下一颗“节日种子”——每当节日来临，这颗种子就会萌动，一点点发芽，一步步成长，在此过程中，用户对产品的记忆和对品牌的好感会持续加深，最终为品牌在用户心中开拓出一片品牌专属之地。
这也是轩妈正在做的：锁定每一个节日，抓住每一次契机，用恰当的传播语言与特定的消费人群，耐心且重复地对话、对话再对话，直到这种对话催生出一种习惯模式甚至条件反射——当用户要过节，无论大小，都会不自觉想起轩妈，想念轩妈蛋黄酥。
所以轩妈和节日营销的关系，或许用一句话就足以概括：节日一到，轩妈有料。
原文始发于微信公众号（4A广告提案网）：这只鸭火了！
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