饮料也做盲盒营销？会玩！

“没有人永远18岁，但永远有人18岁”

这话扎心不？

放在营销行业也依然扎心——

看起来目标受众都是年轻人

实际上却一批又一批的不断迭代

同时还不断画圈细分

品牌主想牢牢锁住年轻人的注意力

就得逐一击破各种眼花缭乱的圈层：

饭圈、国风圈、游戏圈、漫圈

LO圈、娃圈、手账圈……

圈圈圆圆圈圈

比奥运+奥迪+奥利奥的圈还要多

当然，也有成功和年轻人玩到一个圈子里的案例

比如，我最近发现维他柠檬茶就挺可

一直对标年轻人细分群体花式搞动作

今年居然还和国漫之光斗罗大陆动画牵手了

双方合作输出一系列有趣动作

打造了现象级的圈层话题

全网斩获10亿次+曝光，50W+小程序互动量

这妥妥的不仅玩到了一个圈子里

还彻底搞大了一个圈子

什么破圈传播、带动销量都不在话下

好想替所有秃头营销人问一句：

维他柠檬茶，你咋这么能？

在我仔细梳理维他柠檬茶的现象级案例时

发现了暗藏背后的四大营销门道：

圈层营销、盲盒营销、内容营销、体验式营销

下面就逐步拆解给大家品品

▼

1

品牌理念与国漫IP精神共振

圈层营销精准撬动细分年轻人群

想要做好这道跨界1+1＞2的数学题

光靠算术没啥用，语文还得跟上——

提炼好主题核心概念、寻找到共通语言

才能让两个品牌心往一处想

对维他柠檬茶来说

最讲究一个“真”字

品牌语“真茶真柠檬，够真才出涩”

真材实料地流露出满满正能量

还以真实、阳光、积极、幽默、果敢等品牌色彩

成为年轻人心目中的时尚个性饮料品牌

斗罗大陆动画热血又励志

积极向上的史莱克七怪

为追求目标努力修炼成为斗罗大陆最强

尤其怀揣振兴唐门远大理想的主角唐三

个性真诚、心态阳光、言谈风趣、行事果敢

对爱人一往情深、为朋友两肋插刀

简直“真”得不能再“真”了

斗罗大陆动画IP的内核精神与人物的鲜活特征

都与维他柠檬茶的品牌理念不谋而合

两者的有机结合产生了深度精神共振

交相辉映下深化共通的“真实”理念

再度彰显“真茶真柠檬，够真才出涩”主题

也构成了支撑双方跨界合作的底层逻辑

你问到底有多“真”？

不如来看看这支斗罗大陆动画的番外动画

别的不说，感觉维他柠檬茶是真好喝

能让戴老大敢向竹青使用白虎流星雨

谁能想到，七怪超前重聚大秀拳脚实力

居然是为了争抢维他柠檬茶？

谁又能想到，这种脑洞设定居然很吸引人？

网友直呼：哈哈哈哈哈哈我喝还不行吗！

可以说，实力品牌与人气动画的新鲜碰撞

一举戳中动漫迷们的爽点

轻松赢得了细分年轻圈层人群喜爱

2

小包装盒做成大收藏

盲盒营销充分激活消费购买欲

有了共通的精神理念和爆笑的脑洞视频后

包装盒也结合人物IP玩出了花样

推出3套主题共计11款联名包装：

维他柠檬茶×斗罗大陆动画联名款包装

维他柠檬茶×斗罗大陆动画彩蛋装

维他柠檬茶×斗罗大陆动画定制款包装

七怪全员实力出镜狂秀魂技

主角唐三更喜提三款包装演绎“真”精神

不仅充分触动年轻人群深刻的动漫记忆

也满足了他们对国潮创新的需求

更让人惊喜的是

维他柠檬茶还洞察到

备受年轻人群追捧的盲盒玩法

利用小程序设置福利机制

引导年轻人群参与互动进行收集

通过联名包装扫码集卡

赢得斗罗大陆动画联名礼盒

赋予维他柠檬茶更高的收藏价值

实力饮品化作实力收藏品

激发盲盒人群、收藏人群、动漫人群的消费欲

将真茶真柠檬和惊喜周边全部收入囊中

又能喝又能玩

3

KOL共创助力破圈

内容营销深度释放品牌势能

精神碰撞+联名包装都就位

接下来的舞台就交给内容营销了

社交媒体上的各路圈层KOL早已按耐不住

闻着潮味就来了

有边喝维他柠檬茶边看斗罗大陆动画

实力种草安利的

有手绘联名款产品同人画的

Q萌可爱很难让人不多看几眼

还有晒出全家福以收藏为乐的

满满当当都是爱

有用重庆话给联名番外动画二次配音

莫名戳中网友笑点的

【来源：@果子哥哥】

还有精心再现IP人物的COSER仿妆

深度满足二次元审美需求的

【来源：@小柔SeeU、@W小小白W】

可见，KOL们紧贴当下年轻人喜好

共创新鲜内容展开社交话题互动

深度释放社交潜能助力品牌破圈传播

直白点说就是——

满屏激起年轻人们赤果果的真热爱真喜欢

就差把“维他柠檬茶×斗罗大陆动画这对CP我锁了，

钥匙扔了”

这句话打在公屏上了！

4

线下活动构建动画场景

体验式营销打通年轻人群情感链路

要说维他会玩呢

线上一片烈火烹油之势

线下也一样鲜花着锦之态

构建真实的“斗罗大陆动画场景”

融合高超魂技、酷炫魂环等动画特定元素

设置闯关互动、七怪跨次元同框等项目

在广州、上海、深圳、南京、长沙、

杭州、苏州、东莞等多个城市

掀起一阵维他柠檬茶风暴

吸引年轻人纷纷打卡参与

还能亲手定制自己的“出涩”纪念品

甚至领取其他周边礼品

动漫迷也不怕没地方玩了

再多的喜爱都在这里得到了集中释放

深度体验二者跨界牵手后带来的新鲜魅力

而且在体验互动中还会潜移默化地

把对斗罗大陆动画的喜爱变为对维他柠檬茶的好感

打通品牌与年轻人群的情感链路

让双方来了一次心理上的深刻拥抱

▼

整波看下来

就算是注意力再分散的年轻人

也很难招架住维他柠檬茶这套营销方式组合拳！

通过持续释放品牌“年轻”“潮流”的信号

不断吸引气味相投的圈层年轻人靠近

服气

而且，据我所知

维他柠檬茶之前冠名《极限青春》

获得了滑板圈层发文感谢

随后“出海”跨界法国设计师推出艺术联名款

还荣登《第一财经》新国货榜单

维他柠檬茶也算是啥圈都很行，年轻第一名了

再次服气

大胆做个预测

如果预测不准那以后烧烤都算我的——

始终能掐准年轻人爽点、直击不同圈层、

引领潮流风向、引爆社交话题的维他柠檬茶

未来一定会捕捉更多圈层

进一步扩大年轻受众群版图

在年轻国潮新赛道上跑出一条嗖嗖带风的路

让人哇塞不已

原文始发于微信公众号（4A广告提案网）：饮料也做盲盒营销？会玩！