名场面！全球108个IP集结一起，花式力挺年轻人

你能想象吗，小猪佩奇、小王子、Hello Kitty、变形金刚……还有李佳琦的狗狗奈娃、甚至卢浮宫，他们都汇聚一堂，一起挺你，为你加油喝彩！

今年的双11大幕已经悄然拉开，上周天猫联合了55家头部品牌推出猫头联合海报，这周又集结全球8个国家108个IP，打造史上超强的挺你天团，通过一组联名海报和创意视频，力挺年轻人尽情生活！

整个营销行动围绕今年双11大主题“1起挺你，尽情生活”的口号展开，“1起挺你”通过天猫联合百家国内外IP组成超级天团实现，“尽情生活”面向Z世代对他们的新生活态度、消费理念等支持力挺，通过IP拉近与年轻用户的关系，进一步提升品牌好感度。

下面让我们重点分析天猫是如何通过这波营销活动，花式玩转年轻人群的沟通。

名场面！全球108个IP集结一起，花式力挺年轻人

一、史上超强IP天团集结，全维度为年轻人打CALL

这组108家IP的联名海报可谓是联名海报届的名场面，跨国、跨界、跨次元、跨年代的大规模品牌联动，在此之前全网非常鲜见。

在卡通IP上，不仅有变形金刚、Hello Kitty、多啦A梦、小王子、LINE FRIENDS、小猪佩奇、小马宝莉、吃豆人、汪汪队立大功等全球顶级IP，还有喜羊羊与灰太狼、熊出没、秦时明月等国内头部IP；

在兴趣圈层上，不仅有泡泡玛特、Raccoon factory潮玩类IP，第五人格、梦幻西游游戏类IP，陈情令、仙剑奇侠传小说影视剧IP、乐高等兴趣类IP；

在品牌层面上，不仅有KFC上校爷爷、MM豆、旺仔、海尔兄弟、三只松鼠等知名商家吉祥物形象，也有网易王三三、快手小块小六、微博萌草菌、斗鱼鲨鱼娘等头部互联网品牌加盟，当然也少不了阿里巴巴动物园集体营业；

甚至还有近期频频上热搜的李佳琦家的狗狗奈娃、世界四大博物馆之首的卢浮宫都一起参与，这108个来自海内外的实力品牌及IP，从娱乐、购物、运动、美食、电竞、二次元等多维度，诠释“尽情”的Z世代生活范式，花式力挺年轻用户的美好追求。

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与此同时，游戏篇、冰箱篇、直播篇、佛系篇四大主题的创意视频同步推出，游戏输了？挺你！想吃就吃？挺你！秀出真我？挺你！佛系办公？挺你！无论是美食萌宠、佛系青年、电竞玩家还是国风爱好者，都能get到令自己怦然心动的元素。

仿佛每一种理想生活，都有天猫及IP天团们一起挺你！

二、打造情感链接，与Z世代面对面沟通

回顾此次天猫双11联合营销，始终传达着 “力挺年轻人活出真我，实现梦想”的品牌态度。从活动设定、组织到内容输出，天猫找准了当代年轻态消费人群内心诉求，引发了广泛的共鸣。也为今后的营销实战，总结了3个项目亮点，值得学习借鉴。

1，策略上，精准洞察

有调查显示，作为下一代“金主”群体，2.6亿Z世代消费规模已达4万亿元，占中国家庭年开销的13%。而他们迥异于前辈的生活态度和消费观念，潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味及国潮跨界正在成为Z世代消费态度的主旋律。

因此，想要打进年轻人的圈层跟他们玩到一起去，就要有契合新生代势力的交流方式。年轻人需要更多理解支持与信任，“挺”概念，真是建立在对Z世代消费态度的精准洞察之上，鼓励年轻人不惧困难，无畏挑战，时刻以最佳状态出击，要敢KO更要赢出彩！

同时，年轻一代，也是最需要关怀和鼓励的群体。

在今年的特殊环境下，方方面面都承受着以往不曾体验的重压。甚至可以说，和往年相比，无论从哪个方面来说，我们都太难了！通过创意视频和联名海报，天猫和品牌、商家、IP一起为年轻人的生活态度发声，力挺年轻人尽情热血、尽情自我、尽情燃、尽情佛、尽情旅行、尽情阅读……每一种理想生活，都在一起挺你。由此与用户完成精神共鸣，实现与年轻人的情感沟通。

2，传播上，全面覆盖

在明确贴近用户、力挺用户的沟通目标之后，天猫联动多达108家头部品牌及IP，形成豪华阵营“挺你天团”。用海报和视频为年轻人打CALL，给他们一个HIGH起来的理由。

以往并不是没有品牌跨界联合，但是多数局限在某一品牌或者某一垂直领域，像此次这样跨国、跨界、跨次元、跨年代的大规模品牌联动，在此之前全网非常鲜见。不仅大量国内一线品牌参与，更有全球知名IP纷纷加入。各大IP旗舰店、潮玩手办、圈层好物利用IP影响力对接兴趣圈层，拉近与年轻消费者距离，有效提高了年轻人群的品牌好感度，成功建立了稳固的情感链接。

从某种意义上来说，这种抛弃精准匹配、转而发动“全面轰炸”的战术，可能更适合全民参与的双11，面对数以亿计的消费人群，这些在全世界范围内有着广泛受众的IP，总有一个能够切中消费者的需求痛点。当力量足够时，“狂轰滥炸”比消费大数据更精准，每一个人都能在自己心水的产品、品牌支持下，元气满分，拥抱朝阳。

当整个营销行业都在追求极度精准的个性化营销时，“回头路”或许是一条捷径。

3，转化上，厘清定位

值得一提的是，尽管参与此次活动的经济体和IP多达108个，但是无论天猫、合作品牌还是IP，在11.11临近之际，都有自己清晰的品牌角色定位。

第一财经商业数据中心《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示，Z世代的兴趣圈层更加垂直、多元，聚焦在二次元、国风、模型手办、电竞等领域。天猫作为互联网领先线上购物平台，充分发挥自身用户粘性及在潮玩手办、cos、二次元为代表的一系列小众垂直领域市场号召力，通过营销活动输出，吸引目标用户关注，为入驻的IP引流。

与此同时，此次营销活动IP合作伙伴的选择亦聚焦了Z世代兴趣领域的头部力量，像变形金刚、喜洋洋&灰太狼等代表的经典手办品牌，网易王三三代表的国漫势力，大话西游、仙剑奇侠等代表的手游力量，以及像快手、虎扑、斗鱼一类互联网侧代表品牌，无不在各自领域具有相当代表性。此外，数码、餐饮、快消领域品牌、IP的同台亮相，也表明了天猫在专注小众垂直需求同时，不忘泛众需求的全面满足，将“尽情生活”的承诺落到了实处。

随着变形金刚、小猪佩奇、hello kitty等知名IP在天猫平台搭建旗舰店，这些IP的影响力，也反哺天猫，增进了天猫对Z世代年轻消费力量的触达。凭着年轻化的品牌调性，在年轻消费人群中的强大号召力，天猫在Z世代消费角色中的权重也无形加强。

三、不断解锁的年轻态营销，力挺美好生活

天猫案例显示，身处快速变化的时代，只有进一步洞悉消费趋势，洞悉用户核心诉求，打通直抵用户内心的情感链路，量体裁衣打造优质营销内容，占领用户核心需求场景，才能在营销博弈中立于不败。

面对消费主体日益年轻化的11.11战场，天猫启动以“1起挺你，尽情生活”为主题的情感营销，汇聚头部IP直击年轻人情感痛点，以“挺”字画龙点睛，精准传递了天猫与品牌的态度。作为营销模式创新，此举不止是宣传了天猫平台更便宜实惠的好物，更是从价值层面赢得了受众的理解与支持。

整套营销动作，拉近与年轻人的距离，也与天猫双11的思路高度契合，实现天猫影响⼒&品牌好感度双提升，成功引发Z世代圈层的广泛响应。正如“1起挺你，尽情生活”，力挺Z世代年轻新势力的天猫，将让消费者在双11尽情剁手、尽情娱乐、尽情游戏、尽情感受理想生活。