双11前夕
如果你正在纠结以下问题：
“好便宜，到底要不要买？”
“不买后悔怎么办？”
“买这个又会被评头论足吧？”
……
那花呗这支视频就正适合你看
这次它想聊的是“喜欢”——
这件听起来有点幼稚放肆
但其实特别单纯美好的事
▼
“潮人就是舍得买啊”
“你这么胖就是吃火锅吃的”
“你真的要给狗狗花那么多钱吗”
“你有50多支口红还不够用吗”
“游戏好玩还是我好玩”
……
这些话听起来不陌生吧？
就算具体内容有不同
但说话人的语气甚至姿态都如出一辙
视频前半部分
这些刺耳的声音一股脑扑过来
应该打到不少人的痛点
这时花呗Logo作为转折
出现在商场、餐厅等日常消费场景
用一段脱口秀反驳了那些指手画脚的评论
替用户说出了自己内心真正的想法
“我喜欢所以我愿意买单”
的确
生活中最匪夷所思的现象之一就是
花自己的钱
却会被各种人指指点点
他们说买花是“穷讲究”
指责你“那么胖了还吃”
通常你的回应都“简短礼貌”
但其实内心的吐槽已经长达几页纸
这些常见却让人烦心的消费情绪
花呗都看到了
所以它不但要替你回应
还要在线下放个内心戏互动装置
希望通过真实的体验
激发你忠于自我的勇气
学会坚持为自己喜欢的买单
如果你坐标北京
就有机会在街上看到这样一组装置
按一下按钮
一场“句句戳中你”的花呗脱口秀就开始了
而装置封面的系列海报
正好对应了一类人的一种烦恼——
有关于玩游戏和单身问题的
《刺客信条：奥德赛》最近发售了
买回去的话会不会又惹我妈生气
她说：“你就是游戏玩多了才一直单身！”
有关于吃和减肥的
今天手打牛肉丸半价
要不要找朋友一起来吃呢？
可他们总说“你这么胖都是吃火锅吃的”
还有关于买口红和家庭和谐的
哎，老婆又看上一款新色号
这已经是她今年买的第111只口红了
可是怕她生气，买还是要买的
这些系列海报一共有8款
涉及吃喝玩乐和婚恋减肥等常年热门话题
相信不少人看过后都会心生共鸣
而且看过视频就知道
海报里的漫画形象是有真人原型的
这种不太会被注意到的创作细节
能看出花呗想表达安慰的心意
它想向那些因消费选择而深感焦虑的用户证明：
这些生活的烦恼不是谁独有
我们都有同类
你不是一个人在战斗
▼
如果你看视频再仔细一点
并且你还是漫威迷
那应该会注意到视频里的“翻书彩蛋”
花呗Logo用这样的出场方式致敬了Marvel
联想下近期新片……
它影射肯定是2018最后一部漫威大片《毒液》
这位大胆另类的魅力反派必然能引起不少关注
花呗借势它作为突围双11的利器
还真是延续了一贯思路清奇的传播风格
跟其它专注于号召买买买的品牌相比
这种策略更容易在品牌混战中抢占用户注意力
而且漫威在国内有大量粉丝影迷
以及长久积累的人气和电影口碑
正确的借势打法可以将他们对漫威的关注
转化为对花呗的关注
电影中的毒液和花呗也有不少相似之处——
耍嘴炮，是段子高手
性格萌蠢，可爱又傲娇
还能无缝切换多种身份角色
毒液可以惊悚、动作、喜剧、爱情一锅端
花呗则和各种表演形式、身份、场景百搭
它们的形象和性格十分反差萌
都是乍一看上去“感觉平平”
可一旦深入下去就能挖掘出各种小惊喜
最重要的是
这两位都拥有“真实不做作、坦然接地气”的品质
毒液能当红娘、撮合人家谈恋爱
也会凶神恶煞、想吃谁就吃谁
而花呗是real耿直
被大家藏在心里的跟消费有关的大实话
它完全憋不住
干脆在脱口秀中一吐为快
在卡姆、思文&程璐、戏精牡丹负责表面吐槽
花小呗负责揭穿内心戏的完美配合下
那些你懂我懂大家懂
但谁都闭口不言的各种小隐秘
就这样被戳穿
并且每段对话都能让人不自觉联想到
某个人或某次经历
而我不得不吐槽的是
花呗的打扮又贱出了新高度
脱口秀咖们的表现力依旧到位
丝毫没有嘴软
总的来说
这是一只极其十分特别地想转到朋友圈
却又怕杀伤力太强的脱口秀
而这三段脱口秀的最后
都回归到这次传播的核心主张——
“喜欢你就花呗”
这话说起来简单
真正实施起来并不容易
但正因为不容易，所以才有意义
坚持自己、遵从内心的声音
本就是值得我们付出毕生努力去达到的彼岸
到这里
不管你对花呗的前世今生是否了解
应该都能感受到
这次的花呗又进化了
▼
首先
花呗的传播视角
从“表达自己”过渡到“替你说话”
它就像你身边那个会跳出来抱不平的闺蜜
当你碍于情面不好开口时
口齿伶俐的花呗就用自己的方式替你出头
它直言不讳用一句“喜欢你就花呗”
替用户挡回了那些杂七杂八的所谓建议
这句颇有宣言意味的传播主张
准确展现出不少人特别是年轻用户
关于消费的率性态度
其次
花呗作为一种消费信贷产品
它所倡导的消费观
恰好回答了当下关于“消费升级降级”的争论
其实消费是非常个人化的事
没有对错之分
无论升降都不应该被外界意见左右
因为唯有自己才知道自己的真实需要
所以只要看清内心、找到真正的喜欢
就值得你为它买单
尤其是在年底购物季这个关口
我们被降价、限量、种草轮番轰炸的情况下
花呗将“买不买”这个问题
直接拉回到最本质的部分——
关注自我需求
这个看待问题的视角
其实适用于解决很多生活迷思
当我们处于思维的困境之中
不妨回归自我、刨根问底
探探自己想要的到底是什么
最后
当所有观点都由花呗传达的时候
这个Logo小人就愈发有“人味”了
回想它从出道到现在
戏份越来越多、戏路越来越宽
封它“百变花呗”也不为过
它在耍贫嘴逗你开心的同时
也不忘正儿八经跟你聊聊生活困惑
所以说这个外表平淡无奇
嘴炮天下第一的花呗
它的内心像棉花糖一样甜软
也像暖宝宝一样温暖
可以预见
当花呗的人情味越来越浓
它可讲可做的事
就能搭配各种需求、场景、热点……
无限拓展、延伸下去
▼
亲自检验过了
花呗这次的传播效果立竿见影
因为看完视频后
我立刻刷新了购物车
本着“只为自己真正喜欢的买单”的原则
相信这次双11不会买错
就剩几个小时了
你想好买什么没？
还在纠结的
↓不妨看看这支H5↓
已经想好的，就点阅读原文吧！
原文始发于微信公众号（ 4A广告提案网 ）：花呗，你变了！
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